奇安信網(wǎng)神信息技術(shù)（北京）股份有限公司

崗位職責(zé)：
1、與銷售共同完成行業(yè)梳理、客戶分析、項(xiàng)目機(jī)會(huì)挖掘等，引導(dǎo)客戶需求并運(yùn)作項(xiàng)目；
2、與客戶溝通，了解客戶需求，為客戶提供合理的解決方案、技術(shù)建議書、安全規(guī)劃等；
3、配合銷售完成項(xiàng)目POC測試和競爭性測試等；
4、支撐項(xiàng)目的招投標(biāo)，負(fù)責(zé)撰寫招投標(biāo)相關(guān)的文檔、投標(biāo)現(xiàn)場的講標(biāo)以及答疑工作；
5、負(fù)責(zé)客戶、代理商、合作伙伴的技術(shù)宣講與培訓(xùn)賦能；
6、參與行業(yè)及產(chǎn)品的梳理分析，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，定期整理總結(jié)行業(yè)典型案例。

崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶的開拓及維護(hù)，達(dá)成既定的業(yè)績目標(biāo)，完成全年的銷售任務(wù)；
2、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)布局及要求進(jìn)行營銷工作的推進(jìn)、客戶公關(guān)、合同談判、競爭對(duì)手分析，生態(tài)鏈建設(shè)等相關(guān)工作；
3、負(fù)責(zé)收集行業(yè)政策、競爭對(duì)手信息、客戶信息和重大項(xiàng)目線索等，隨時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)并對(duì)重要客戶、重點(diǎn)大項(xiàng)目進(jìn)行挖掘和跟蹤。